Catégorie : Closing
Vendre haut ticket, retourner les objections. · 2 articles
Closing : la phrase qui retourne 80 % des objections « c'est trop cher »
La vraie objection n'est presque jamais le prix. Voici comment la faire émerger en deux questions.
Ce que les meilleurs closeurs font dans les 10 premières secondes
Le ton, la phrase d'ouverture, l'objection muette à anticiper. Trois micro-décisions qui changent l'appel.